どーも、ちゅーやです!

 

今回は「ステップメール」について
解説したいと思います。

こんな人におすすめ!
  • ステップメールってなに?
  • ステップメールって何の為にやるの?

ぜひ最後まで読んでください!

 

 

ステップメールとは何か?

ステップメールとは、

メルマガに登録してくれたお客様(リスト)に対して
あらかじめ用意しておいたメールを

一日目、二日目、三日目、四日目と
自動で送信できるものになります。

 

お客様ごとに自動送信されるので
お客様と一対一の関係が築けて、
信頼構築ができるといった
マーケティング手法です。

ステップメールの目的

ステップメールの目的として、
この3つに分けて解説したいと思います!

⏬   ⏬   ⏬

  1. 価値観の共有
  2. ファン化する
  3. 忘れられないようにする

価値観の共有

まず、ビジネスの基礎中の基礎として

集客 ▶︎  教育  ▶︎  販売

という、全てのビジネスがこの流れを行われてます。

 

「集客」=お客様を集める

「教育」=信頼構築、価値観の共有

「販売」=商品を販売する

 

ステップメールは、
この流れの「教育」の部分を特に果たしてくれます。

 

まず、商品を売りたいってなっても
信頼関係が成り立っていないと
商品は購入されません。

 

例えば、ブログやサイトの1ページでまとめて
商品の魅力や細かい使い方などを一気に説明しても
スルーされてしまうことがほとんどです。

これはなぜかというと…

信頼関係がないからです。

 

つまり、いきなりセールスされても
お客様は嫌悪感を抱くだけなんですよね。

 

例えば、普通に道歩いてて知らないおじさんが
いきなり「このジュース50円で買って!」と言ってきても
買いませんよね?

 

知らない人だし、なんか怖いし…
となってしまいます。

 

 

プラス50円出してでもコンビニで
飲み物買いますよね。

 

 

でもそれが友達だったらどうですか?

例えばあなたの友達がコンビニで
「このジュース美味しいらしいよ!」と勧めてきたら
「買ってみよう」となるし普通に気になりますよね。

 

これは信頼関係が出来上がってるからなんですね。

 

 

つまりステップメールの役割は、
お客様との信頼構築や価値観に共有をする
という事だという事です。

 

ファン化する

ステップメールを使って、
毎日こちらからお客様にアプローチする事ができます。

それをすることで何が起きるかというと、
「ザイオンス効果」というものが生まれます。

単純接触頻度ともいい、
要は、会えば会うほど好きになるということです。

 

 

職場恋愛などは良い例ですね。

 

 

あとは学生時代、入学した時もそうでしたよね。

初日は「どんな奴なんだろう」と警戒心がありますが、
毎日会っていくにつれてどんどんその人の人柄を知って
気づいたらプライベートでも遊ぶ中になってるみたいな。

 

 

つまり、ファンになってもらうと強いです。

忘れられないようにする

マーケティングをする上で大切なのは、
忘れられないようにすることです。

例えば、毎日見にいくブロガーさんっていますか?

おそらく毎日見にいくブログはなかなかありませんよね。

 

 

すごく為になるブログでも、
ブログとかっていつの間にか
見に行かなくなってしまうんですよ。

 

それってつまり、
忘れられてしまうんですよね。

 

 

 

でもステップメールでこちらから
「見てね〜」という風にアプローチすることができれば
忘れられないで自分のタイミングで発信を見てもらえるということです。

        まとめ

        今回お伝えした内容をまとめると、

        • ステップメールはお客様と直接やりとりができる、しかも自動化!
        • 自分からアプローチすることでファン化につながる

        ということでした!

         

         

        ビジネスにおいて教育の部分はとても大事で
        この教育の質によって最終的な成約率は大きく
        変わってきます。

         

        今回お話ししたステップメールは
        それを全て自動ですることができる
        最強の手法です。

         

        しっかりリストを取っておけば
        「この先稼げなくなった」なんてことは
        絶対にないので、

        今回の内容をぜひ参考にしていただければと
        思います!

         

        以上です!

        最後まで読んでいただき
        ありがとうございました!

         

        次回のブログもお楽しみに(^ ^)

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